大家應該都有參加過團購的經驗，不管是辦公室裡的零食團、媽媽群的嬰兒用品團，還是跟著美妝網紅買的保養品團，團購已經成為許多人日常購物的管道。但你有沒有想過，除了當個買家，你也可以成為團購主，自己開團賺取收入？這篇文章將帶你一次了解怎麼當團購主、有哪些團購平台、分潤方式，最後還會分享成功開團的小撇步，一起看下去吧！
什麼是團購主、團爸團媽？
團購主（或稱團爸、團媽）是指發起團購的人，他們會負責向品牌方或廠商洽談優惠價格，並透過社群平台如 Facebook 社團、LINE 群組，號召一群買家共同下單。團購主會透過這樣的大量採購來降低單價，讓消費者享受到比市場上更優惠的價格，而團購主則可以獲得分潤或免費商品作為回饋；這種模式特別流行於生鮮食品、零食、日常消耗品、母嬰用品等類型的商品。
團購平台有哪些？
台灣有許多不同的團購平台可以選擇，以下為大家介紹幾個主流的團購平台：
Facebook 社團
團購主會在 Facebook 社團發布商品資訊，讓社團成員在貼文下方留言訂購。這個管道的特性是互動性強，適合對某一類商品特別興趣的群體，大家除了購買商品以外，也可以交流商品的更多資訊或實際使用心得。
LINE 社群
LINE 社群是一個開放式的群組功能，最多可以容納 5,000 名成員，許多團購主會在 LINE 社群上建立公開或私密的購物社群。與一般我們常用的 LINE 群組不同，LINE 社群可以設定不同的管理員層級，並內建投票、活動公告等功能，讓團購主更有效地組織團購、管理訂單、公告優惠資訊並與買家互動。
愛合購
愛合購是一個專為團購設計的電商平台，一方面提供消費者便利的團購體驗，另一方面則讓團購主可以輕鬆管理訂單與物流。愛合購平台上有許多不同種類的商品可以團購，包含食品、日用品、家電等，並透過集單壓低價格，讓買家享受優惠。愛合購也提供自動對帳、金流管理等功能，幫助降低團購主的營運負擔，提高團購的效率。
Costco 代購
台灣 Costco 分店越來越多，但部份縣市沒有 Costco，也不是每個人都想辦 Costco 會員。因此，逐漸發展出專門替人代購，並收取代購費或累積自己信用卡紅利的商業模式。但隨著 Costco 線上購物出現，加上已經有很多人在做類似的生意，代購的競爭日益激烈，能賺到的利潤也有限。
團購分潤模式有哪些？
團購的分潤模式主要包含以下 4 種：
純分潤模式
在這個模式下，團購主會根據他所帶來的實際銷售額獲得一定比例的分潤。這種方式較為單純，適合剛起步的團購主，分潤比例通常在 15% 至 30% 之間，實際數字會由品牌方與團購主共同討論，主要是依照產品類型和團購主本身的影響力而定。
保底 + 分潤模式
這個模式適合具有較高影響力與議價能力的團購主，品牌方會在合作初期支付一筆固定的保底費用作為基本推廣報酬，此外團購主還可以再根據實際銷售額獲得額外的分潤。這個方式能激勵團購主更積極地推廣產品，同時保障團購主的基本收益。
保底或分潤模式
在這個模式中，品牌方與團購主會約定一個固定的保底費用和分潤比例，並在合作結束後，根據實際銷售情況選擇較高的作為最終報酬。例如，如果最終分潤金額低於保底費用，品牌方就會支付團購主保底費用；反之，則會按照分潤金額計算報酬。
折扣碼導購模式
這個模式是由品牌方提供專屬的折扣碼給團購主，讓團購主把折扣碼分享給粉絲，粉絲在購買商品時使用折扣碼即可享有優惠；最終團購主獲得的分潤金額，是根據使用該組專屬折扣碼的銷售額來計算。這種方式的好處是資訊透明度高，可以直接追蹤到團購主銷售的效果。
我適合做團購嗎？適合團購主的特質
想成為團購主，但不確定自己適不適合？團購雖然門檻不高，但要做得成功，還是需要一些關鍵特質與條件。如果你符合以下幾點，那麼你很可能適合這條路！
擅長社群經營
團購的本質就是「社群經濟」，團購主需要透過 Facebook 社團、LINE 群組等平台來號召買家、維繫社群關係。如果你喜歡與人互動、擅長經營社群，或者本來就有一群穩定的群體，可能是公司同事、社區協會、教會組織，在這些團體裡活躍對團購事業會有幫助。
細心+責任感
團購不只是賣東西，還要負責訂單處理、對帳、物流跟進，甚至是售後問題。如果你做事細心負責，能夠清楚管理每一筆訂單，並耐心解決買家問題，那麼你在團購這條路上會更順利。
有基本的議價能力
要讓團購有競爭力，價格優勢很重要！如果你敢跟品牌方或廠商談條件，能爭取到比市場更低的價格或更好的優惠方案，那你的團購成功率就會大幅提升。若太被動無法爭取到有力的價格，買家可能會認為自己訂購就可以了，初期或許願意友情支持，往後無價格優勢就無法吸引買家。
給開團新手的 4 個小撇步
如果你正在規劃要開團購，以下 4 個撇步分享給你，讓你開團更順利，創造更高的銷售額！
精選產品，滿足目標受眾需求
選擇適合的產品，是開團成功最關鍵的步驟之一；建議挑選高品質且對受眾具吸引力的商品，特別是能解決特定問題或滿足特定需求的產品。
如果是線下團購，例如和公司同事、社區鄰居，生鮮水果類這種人人都需要的商品，可以保證有一定的銷量。
針對喜愛旅遊年輕族群，或是線上的社群，則可以考慮適合長時間出外使用的充電產品。
設定限時優惠，營造緊迫感
限時優惠是促進消費者快速下單的有效手段；透過設定明確的購買期限，如 48 小時或 72 小時，可以營造出下單的緊迫感，激勵消費者盡快購買。另一層面也是降低你的作業時間，避免收單時間拉太長，下單的人不多。另外，也可以提供早鳥折扣優惠或首購禮等獎勵措施，提高團購的吸引力。
簡化訂購流程，提升購買體驗
繁瑣的訂購流程可能會讓消費者感到麻煩而放棄購買；建議使用 Google 表單等工具，讓參與者能快速填寫訂單、完成購買流程。同時也可以提供多種付款方式，如銀行轉帳、行動支付等，滿足不同消費者的購物習慣。
積極與社群互動，建立信任關係
在團購過程中與受眾保持密切的互動，是建立信任感的重要方法。除了透過社群平台發布產品的基本資訊以外，也可以分享更多個人的實際使用心得，並及時回應消費者的問題。另外，也可以邀請滿意的顧客分享他們的購買體驗，建立更多真實的口碑，以吸引其他消費者購買。
常見問題
Q：團購主如何賺錢？
團購主透過分潤模式賺錢，例如純分潤（按銷售額抽成）、保底+分潤（固定報酬+業績獎勵）、保底或分潤（取較高者），以及折扣碼導購（按優惠碼使用計算）。
Q：哪種商品適合團購？
高需求、高回購率的商品最適合，如生鮮食品、零食、日用品、母嬰用品。這些商品價格透明，容易吸引買家加入團購。
Q：如何快速吸引團購成員？
透過 Facebook 社團、LINE 社群分享產品資訊，搭配限時優惠、首購折扣、朋友推薦機制，提升吸引力並建立口碑。如果有線下團體，例如公司同事、社區協會、教會，發展團購會更加有利。
Q：哪些人適合經營團購？
需要社群經營能力、談判議價能力、細心處理訂單與客服的能力，以及良好的時間管理，確保團購順利運作。
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